Content Marketing

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Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu marketing?

Histoire du contenu marketing

Ces dernières années, le contenu marketing a explosé, 89 % des spécialistes du marketing B2B utilisant actuellement le contenu marketing dans leurs activités. La raison ? Internet. Le passage aux médias en ligne et, plus récemment, au mobile, signifie que les audiences consomment le contenu d'une manière nouvelle et intelligente. Cela a conduit les marques, grandes et petites, à développer des stratégies de contenu complètes avec des budgets marketing dédiés.

Une autre raison ? Les gens n'aiment pas trop la publicité. Selon un rapport publié par Nielsen’s Global Trust, les internautes, et particulièrement les utilisateurs sur mobiles, font moins confiance aux annonces qu’à toute autre forme de contenu. Sur les canaux traditionnels (télévision, radio, affiches publicitaires, journaux et magazines), l’indice de confiance envers les contenus éditoriaux est là aussi supérieur à celui des annonces. Le constat est sans appel : le contenu rédactionnel, informatif et divertissant est celui qui fonctionne le mieux.

Content marketing is not a new concept. Brands and businesses were already publishing content in the earliest magazines and newspapers over a hundred years ago. Then, like now, the aim was to strengthen customer engagement, customer acquisition and brand awareness by providing useful, engaging information.

With the rise of digital, marketers increasingly saw the potential and appeal of content marketing. At first, it was a new and exciting approach to inbound marketing, and an effective way to drive online traffic.

Now, with increasingly sophisticated marketing automation and analytics tools, performance marketers are using content marketing as an advanced method for attracting qualified leads, nurturing their engagement down the funnel, and converting them to customers.

Contenu disponible dans différents formats

  • Newsletters

    Mises à jour régulières et informations pour communiquer avec les lecteurs

  • Vidéo

    Un contenu visuel qui stimule l'engagement

  • Infographies

    Informations fournies dans un format graphique attrayant

  • Contenu détaillé

    Articles, livres blancs, livres électroniques, rapports, etc.

  • Études de cas

    Success stories de clients existants pour attirer des propects

  • Avis

    Les témoignages sont de puissantes aides à la conversion

  • Galeries d'images et diaporamas

    Parlez de votre marque en image

  • Jeux, sondages et quiz en ligne

    Contenud interactifd qui boostent l'engagement

  • Blog

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  • Réseaux sociaux

    Posts, images ou vidéos partagés sur les réseaux sociaux

  • Podcasts et webinaires

    Contenu audio informatif accessible en ligne à tout moment

  • Chats vidéo et évènements live

    Connectez avec votre audience grâce à des interactions en direct

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  • Blogging

    p Customer success stories to attract leads

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Canaux de distribution

Créer des contenus n’est qu’une partie de l’équation, encore faut-il qu’ils atteignent la bonne audience. La façon dont vous diffusez vos contenus est une composante critique de votre stratégie marketing.

Les modèles les plus souvent utilisés sont au nombre de quatre :

  • Earned

    On parle de Earned Content lorsque vous bénéficiez de mentions sur des sites éditeurs comme de la presse, des blogs. Dans un paysage médiatique bombardé d’informations en continu, ce type de couverture vous procure une grande visibilité.

  • Shared

    Les contenus partagés sont interactifs : il s’agit de contenus portés et co-créés par la communauté sur les réseaux sociaux. L’enjeu consiste à obtenir le plus de vues, de commentaires et de partages.

  • Owned

    Les owned media sont les contenus diffusés sur des espaces qui vous appartiennent : votre site internet, votre blog, votre newsletter et même vos comptes sur les réseaux sociaux.

  • Paid

    On parle de paid content lorsque vous payez pour diffuser vos contenus et en faire la promotion. Cela recouvre le référencement payant, la publicité sur les réseaux sociaux, les annonces display, les contenus sponsorisés et des plateformes de découverte de contenu comme Outbrain (c’est nous !).

Le point à retenir...

Dans le domaine du marketing de contenu, quasiment tous les types de contenus se retrouvent dans l’une ou l’autre catégorie, mais les choses sont parfois plus compliquées : les contenus Earned, Owned et Shared peuvent également être des contenus payants. Quelle que soit le modèle, vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés si vos contenus ne sont pas à la hauteur.

Qu'est-ce qui rend un contenu performant ?

Tous les contenus sont uniques. Le style, le message et la finalité est ce qui les distingue. Mais pour qu’ils soient un facteur de l’engagement et se traduisent par des conversions, vos contenus devront posséder une ou plusieurs des caractéristiques suivantes.

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