South African Tourism erreicht mit Lookalike Audiences ein qualifiziertes Publikum und senkt den CPA um 20%

Travel|Lead-Generierung

South African Tourism informiert Reisefreudige über Südafrika-Reisen. Gemeinsam mit der Agentur Universal McCann nutzte das Tourismusunternehmen die führende Native-Discovery-Plattform Outbrain, um ansprechenden Content innerhalb der Zielgruppe zu verbreiten.

Überblick

Unter dem Motto „Starte jetzt deine Safari“ wurde die Vielfalt Südafrikas über Native Ads und die Artikel auf der Kundenwebsite veranschaulicht. Ziel war es, qualifizierten Traffic zu generieren und das Engagement zu fördern.

Lösung

Im Premium-Publisher-Netzwerk von Outbrain sahen Nutzer Empfehlungen für die unterschiedlichen interaktiven Inhalte von South Africa Tourism. Während einer Explorationsphase beobachtete Universal McCann, welche User sich besonders für die Inhalte interessierten und das höchste Engagement auf der Website des Kunden erzielten. Auf dieser Grundlage konnten anschließend mit dem Targeting Feature Lookalike Audiences gezielt statistische Zwillinge angesprochen werden, um Buchungen zu generieren.

Ergebnisse

Dank der Fokussierung auf ein qualifiziertes Publikum konnte der CPA mit der Lookalike-Audiences-Kampagne um 20% gesenkt werden. Die Reichweite von Outbrain sorgte für ein erhebliches Skalierungspotenzial. Innerhalb eines halben Jahres verzeichneten die Seiten von South Africa Tourism insgesamt mehrere hunderttausend reisebegeisterte Besucher von Outbrain. Auch das Engagement übertraf die Erwartungen: Auf den Informationsseiten erzielte das Tourismusbüro eine große Anzahl qualifizierter Visits mit einer Verweildauer von über 20 Sekunden. Für diese auf qualifizierte Visits ausgelegte Kampagne gelang es Universal McCann und Outbrain, den Cost-Per-Qualified-Visit sogar um 44% zu reduzieren. Darüber hinaus machten zahlreiche Newsletter-Abonnements und Gewinnspiel-Teilnehmer die Kampagne zu einem großen Erfolg.

„Outbrain hat sich als der Bestperformer im Bereich Native Ads ausgezeichnet. Mit Lookalike Audiences wussten wir, dass wir Nutzer ansprechen, die tatsächlich Interesse an Südafrika haben – und das hohe Engagement gab uns recht. Die durchschnittliche Verweildauer und die Anzahl der Seitenaufrufe pro Session waren überdurchschnittlich hoch. Zudem konnten wir zahlreiche Menschen zu einem sehr vorteilhaften CPA für eine Reise nach Südafrika begeistern.“

Luisa Keuler, Group Head Planning, Universal McCann