CBR: 66% in più di vendite durante il Black Friday grazie al retargeting di Outbrain

Category

E-commerce

Success Story

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Presente in 19 paesi europei, il gruppo CBR possiede alcuni dei marchi di  abbigliamento più importanti della Germania, come Street One e CECIL. Oltre ai punti vendita fisici, CBR svolge gran parte della propria attività sul proprio sito di e-commerce.

Overview

Come molti siti di e-commerce, il periodo del Black Friday è spesso quello più intenso e redditizio. Data la pressione della pubblicità e delle numerose offerte promozionali della concorrenza, era fondamentale per CBR raggiungere un bacino di utenti qualificato e più propenso ad acquistare.

Soluzioni

Un mese prima del Black Friday, CBR ha utilizzato Custom Audiences, lo strumento di retargeting di Outbrain, per indirizzare gli utenti che avevano già visitato i siti di Street One e CECIL, verso i contenuti di “Fashion & Lifestyle“ dei loro siti. Successivamente, durante il Black Friday e durante il fine settimana successivo, questi utenti sono stati esposti a promozioni speciali dei due marchi, volte ad aumentare il volume delle vendite online

CBR Solution - Outbrain Case Study

Risultati

Rispetto alle campagne display, il tasso di conversione (numero di vendite online) sul sito di CECIL è aumentato del 66%. L‘aumento del tasso di conversione e la diminuzione del eCPC hanno ridotto significativamente il rapporto costi / ricavi: -65% per Street One e -43% per il CECIL.

“Nel settore della moda, il Black Friday è un momento importante in termini di fatturato. Da qui l’importanza di implementare una strategia di marketing che promuova le conversioni reali, cioè le vendite online. La combinazione di  formati nativi di Outbrain e la potenza del suo strumento di retargeting per i
segmenti di pubblico personalizzato ci ha permesso di registrare tassi di conversione più elevati rispetto a quelli registrati attraverso altri canali  utilizzati.“

Laura Nienaber
Junior Marketing Manager, CBR

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