Wie SEAT eine 48% höhere Conversion-Rate mit Earned-Media-Retargeting erzielt

Automotive|Conversions

Die Website des internationalen Automobilherstellers SEAT enthält ein breites Angebot an hochwertigen Inhalten (Owned Media), wie z.B. umfassendes Video- und Bildmaterial, Geo-Location-Tools, Probefahrt-Anmeldungen und Broschüren zum Herunterladen. SEAT konnte zudem eine Vielzahl positiver Produktbewertungen (Earned Media) aus der Automobilpresse in Großbritannien gewinnen.

Überblick

SEAT wollte durch die Zusammenarbeit mit der Empfehlungsplattform Outbrain mehr Aufmerksamkeit für drei seiner Flaggschiff-Modelle gewinnen, den Traffic auf der Webseite steigern und insbesondere Conversions im Bereich Probefahrt-Anmeldungen und Broschüren-Downloads steigern.

Lösung

PHD, die Media-Agentur von SEAT, wandte einen innovativen Content Marketing Ansatz an, bei dem die verstärkte Ausspielung von unabhängigen Testberichten mit Retargeting von Banner-Werbung mit Call-to-Actions kombiniert wurde.

Mithilfe der Outbrain-Technologie wurden positive Testergebnisse für die SEAT-Modelle verstärkt in relevanten Publikationen wie The Telegraph, Auto Express oder WhatCar? verbreitet. Infolgedessen besuchten ca. 1.000 Verbraucher die Seite „Take a Test Drive“ und 400 luden sich die Produktbroschüre herunter – bei Kosten von 19€ pro Lead.

Zur Unterstützung wurden Retargeting-Pixel in die Content-Empfehlungs-Links von Outbrain integriert, sodass Leser nach dem Lesen eines Testberichts im Web erneut angesprochen werden konnten.

seat solution

Ergebnisse

SEATs Entscheidung, mithilfe von Outbrain die Reichweite unabhängiger positiver Testberichte auf den Seiten britischer Publisher zu erhöhen, führte dazu, dass im Vergleich zum vorher durchgeführten Besucher-Retargeting eine 48% höhere Conversion-Rate auf der Probefahrt-Anmeldungsseite und der Broschüren-Download-Seite erzielt werden konnte.

„Bei SEAT betrachten wir unabhängige und glaubwürdige Testberichte als elementaren Bestandteil für die Kaufentscheidung des Kunden. Mithilfe von Outbrain konnten wir die Besucherzahlen dieser Testberichte maximieren, die Kosten pro Lead für Probefahrt-Anfragen maßgeblich senken und sie somit zu einem wichtigen Bestandteil unseres gesamten Marketing-Mixes machen.“

Claudia Ulrich, Communications Manager, Seat