InnoGames:如何才能接触到高净值受众并保证应用下载量的不断增加

娱乐|增加应用的下载量和注册率

InnoGames是一家专注于电脑、手机游戏开发的视频游戏公司。该公司的游戏都是免费游戏,但同时提供游戏内购买内容。如何精准地定位到可能进行游戏内购买的用户并计算未来的盈利能力(即生命周期价值)是该公司制定营销策略的核心。

总览

InnoGames与在法国乃至世界范围内领先的原生广告发布平台Outbrain合作推广了一款城市建造策略游戏“帝国缔造(Forge of Empires) ”。根据游戏设备的不同,用户被重新定向至:

  • InnoGames官方网站上引人入胜的落地页;
  • 直接跳转到苹果应用商店或谷歌应用商店;

解决方案

为了确保根据不同的操作设备和系统准确定位到合适的受众,并最大化每个新玩家的利润率,InnoGames采用了Outbrain的几个定位功能:操作系统定位(电脑vs手机、安卓vs苹果)、Lookalike受众(定位具有相似人物画像的受众)以及受众排除(定位仅限于新玩家)。此外,凭借服务器至服务器的整合,InnoGames还能够计算并优化其营销活动的效果。

结果

“就我们而言,能否接触到最优质的玩家对于一款游戏重要性是不言而喻的。Outbrain有能力在多国范围内提供大量优质流量,同时结合其先进的定位工具,使得我们能够准确定位到目标受众并保持健康的增长和盈利能力。由此,在过去的6个中,我们的投资收益扩大了10倍。”

InnoGames,营销经理,Erich Detert