Outbrain Academy : Les 10 principaux enseignements à retenir
Avez-vous entendu parler de l’Outbain Academy, une formation qui vous permet de devenir expert du Native Advertising ? Elle est disponible en ligne, à la demande, et surtout, elle est gratuite. Un Directeur Marketing affirme même que
“Cette formation est aussi simple que complète ! Holistique, elle enseigne le Native Advertising de façon neutre, avec une approche très KPI-driven.“
Cette formation répond aux besoins des media planners et media buyers des plus grandes agences et annonceurs. Elle aborde le Native Advertising sous de nombreux angles : les meilleures pratiques pour développer vos éléments créatifs, les raisons pour lesquelles vous devriez diversifier vos canaux d’acquisition, les techniques d’achat en programmatique, et bien plus.
Que vous ayez déjà finalisé la formation ou que vous soyez sur le point de vous lancer, voici les 10 enseignements majeurs qu’il vous faut retenir :
#1 Les publicités natives ont évolué
Il est loin le temps où le Native Advertising correspondait uniquement à des formats statiques en pied de page… Cette perception est encore (trop) présente, mais en 2021, et depuis quelques années déjà, c’est tout le contraire.
Les formats natifs sont devenus très variés et offrent un large choix de solutions pour atteindre et dépasser tous les KPIs, à chaque étape du funnel : notoriété, engagement et conversion ! La publicité native est brand-safe, dynamique, et avec un reach très large :
- 372% de croissance prévue entre 2020 et 2025
- 8,8x le taux d’engagement vs. les formats Display traditionnels
- 53% des internautes préfèrent les formats natifs au bannières classiques
- 24% plus de chances de générer des achats que sur les réseaux sociaux.
#2 Diversifier votre mix média est crucial ; ne pas le faire est risqué
Dans l’environnement actuel, confier l’ensemble de vos dépenses publicitaires à une ou deux plateformes est un vrai risque. Mettre tous ses œufs dans le même panier, c’est être à la merci de ces plateformes. Disposer de plusieurs leviers marketing est donc crucial. Vous pourrez ainsi garder le contrôle et gérer ces canaux d’acquisition pour optimiser les performances de votre campagne.
#3 Les consommateurs ne veulent pas être interrompus en ligne
Nous avons mené une étude en partenariat avec Sapio Research qui a montré que 95 % des internautes éprouvent un sentiment négatif à l’égard d’une marque qui interrompt leur activité en ligne. C’est LA raison de l’hypercroissance du Native Advertising. Cette approche “pull marketing” se retrouve dans le format “Click-to-Watch”, qui transforme la façon dont la vidéo est distribuée et regardée. Nous passons d’un modèle “click-to-skip” à un modèle “click-to-watch” qui garantit aux marques une audience pleinement engagée.
#4 L’importance de vos phrases d’accroche
Trop mettre en avant votre marque n’est pas une démarche perçue comme positive par le consommateur et ne l’incite pas à cliquer. A l’inverse, un titre neutre, qui n’est pas perçu comme trop “vendeur”, est le meilleur moyen d’attirer l’attention et d’augmenter vos CTRs ainsi que votre engagement sur site. Lorsque vous choisissez une phrase d’accroche pour vos formats natifs, optez pour quelque chose de neutre et qui inspire la confiance.
#5 Un environnement digne de confiance est important pour le Return on Ad Spend
Une autre de nos études, menée avec l’agence de recherche Lumen, a comparé les publicités diffusées sur les réseaux sociaux à celles diffusées sur des sites d’information reconnus. Nous avons constaté que celles diffusées sur les sites d’information ont :
- 44% plus de chances d’inspirer confiance,
- 21% plus de chances d’être cliquées, et
- 24% plus de chances de provoquer l’achat.
#6 Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) n’est pas nécessairement sans danger pour la marque
Au cours des dernières années, nous avons constaté que les walled gardens posaient problème en termes de Brand Safety. Le contenu généré par les utilisateurs est en effet très difficile à contrôler et à vérifier. Ce manque de contrôle se retranscrit sur les marques, qui risquent d’apparaître à côté de “fake news” ou de contenus douteux. Il semble donc être (bien) plus sûr de choisir un environnement brand-safe en diffusant vos publicités sur les sites d’éditeurs reconnus. Ces derniers disposent d’équipes qui s’assurent de la vérification des articles avant leur mise en ligne.
#7 Augmenter la notoriété de votre marque avec les formats natifs “in-article”
Les campagnes de notoriété sont importantes – plus que beaucoup de gens ne le pensent. En fait, il a été prouvé que les marques qui continuent à engager avec leur audience dans les moments difficiles ont une meilleure rentabilité à long terme. Chez Outbrain, nous avons donc développé “Native Awareness+”, un format très visible, puisque placé au sein des articles, qui utilise des visuels impactants et permet d’ajouter des boutons de Call-to-Action pour booster les conversions.
#8 Mobile-first
Le temps passé sur mobile a dépassé celui passé à regarder la télévision en 2018. Il est donc devenu essentiel de faire de la publicité là où vos audiences sont présentes. Et aujourd’hui, cela signifie attirer l’attention des consommateurs sur leurs smartphones. Saviez-vous que les formats natifs sont spécialement conçus pour être diffusés sur mobile ?
#9 L’achat programmatique de publicités natives fonctionne différemment du Display
Lorsqu’il s’agit d’acheter des inventaires natifs, il est important de considérer le programmatique natif comme un canal d’acquisition à part entière. En essayant d’acheter du Native Advertising de la même manière que du Display, votre campagne sera un échec. Cette formation met en avant les meilleures pratiques pour acheter de la publicité native efficacement et à grande échelle.
#10 Lancer des campagnes natives soutient le journalisme de qualité
À ce jour, Outbrain a redistribué plus de 3 milliards de dollars aux éditeurs. Étendre le reach de vos campagnes au-delà du Search et du Social élargit votre audience et, par la même occasion, vous soutenez les sites média, et donc le journalisme !
Et si cette année et la précédente nous ont bien appris une chose, c’est bien l’importance qu’ont les éditeurs dans la publication d’informations fiables.
Vous connaissez désormais 10 enseignements majeurs de l’Outbrain Academy, mais cette formation en offre beaucoup d’autres ! N’attendez pas et devenez un Expert(e) Certifié(e) du Native Advertising.