Fêtes de fin d’année : 5 astuces pour promouvoir efficacement votre marque 

Cette année a été marquée par de grands défis macroéconomiques et la guerre en Ukraine. Cela s’est traduit par une inflation record, des pénuries d’énergie dans une grande partie de l’Europe, ainsi que des retards dans les chaînes d’approvisionnement.

Dans ce contexte, de nombreuses entreprises ont réduit leurs dépenses et revu leurs budgets marketing à la baisse. Une question majeure reste en suspens : dans quel(s) domaine(s) investir, et quand ? 

Dès les premiers jours de la pandémie, nous évoquions l’importance de ne pas interrompre les efforts marketing pendant les périodes difficiles. Cette stratégie s’est avérée payante et les impacts positifs se sont rapidement fait sentir.

Avec la situation économique actuelle, il semblerait cependant que ces défis soient là pour durer. Il est donc crucial pour les marketers d’identifier les bonnes opportunités pour maximiser l’impact et le succès de leur mix média digital. La fin d’année approche et les entreprises sont sur le point de boucler leurs stratégies et tactiques pour Q4.

Voici 5 conseils pour donner un coup de pouce à votre marque et assurer son succès, même pendant les périodes les plus difficiles :

1.   Profitez de la fin de l’année pour booster vos ventes

Malheureusement, les prévisions suggèrent que la crise n’est pas terminée et que la situation financière de vos clients pourrait peut-être même se détériorer l’année prochaine. Bien que des études mettent déjà en avant une certaine retenue des acheteurs, celle-ci n’est pas nécessairement aussi conséquente que l’on pourrait croire. Par exemple, dans certaines régions clés, les budgets prévus pour le week-end du Black Friday n’ont que légèrement baissé et sont supérieurs aux niveaux observés lors de la première année du COVID. Il y a donc encore de nombreuses opportunités pour tirer parti de la fin de l’année 2022, surtout si vos concurrents interrompent leurs campagnes.

L’efficacité de votre mix média digital sera primordiale pour vous garantir un ROAS (Return On Ad Spend) positif. Nous constatons déjà que de nombreux annonceurs n’activent plus de campagnes de branding pures, mais désirent plutôt les enrichir avec des KPIs d’engagement, tels que la génération de trafic ou même les ventes.

Outbrain est la solution idéale pour ce type d’objectifs. Notre plateforme permet aux utilisateurs de découvrir des contenus et des marques qui les intéressent réellement mais dont ils ignoraient l’existence, permettant de booster l’engagement et maximiser les conversions.

2. Privilégiez les plateformes avec de faibles barrières à l’entrée

Même pendant le COVID, les canaux digitaux ont connu une forte augmentation du nombre d’annonces. Les campagnes peuvent en effet être accélérées ou ralenties presque en temps réel et les budgets redirigés vers les plateformes qui obtiennent les meilleurs résultats vs. objectifs de campagne.

Les nombreux canaux et formats différents offrent aux marketers un large éventail de possibilités afin de poursuivre différents objectifs marketing.

Outbrain est la passerelle qui permet aux marques de diffuser des annonces sur les plus grands éditeurs dans le monde, tout en profitant d’outils de gestion de campagne similaires à ceux disponibles sur les principales plateformes du Social. En seulement quelques clics, vous pourrez diffuser et combiner des annonces, définir un ciblage précis, et analyser vos campagnes.

3. Utilisez des outils d’optimisation automatisée

Il existe deux façons d’optimiser vos campagnes. Vous pouvez soit optimiser vos créas et vos paramètres manuellement, en créant différentes campagnes pour différents devices et utiliser les images appropriées et pertinentes pour chaque audience.

Ou alors, vous pouvez aussi vous reposer sur les outils d’optimisation automatique offerts par des plateformes comme Outbrain. Il serait d’ailleurs dommage d’en sous-estimer la capacité, notamment pour les Performance Marketers qui cherchent à optimiser leurs conversions ou leurs KPIs milieu-de-funnel ; ces outils font désormais partie de leur quotidien. Ils permettent d’analyser les conversions et d’ajuster les enchères en fonction de vos objectifs, prenant en comptes des milliers de signaux presque en temps réel, et donc impossible à réaliser manuellement.

4. Maximisez chaque touchpoint 

Alors que le retargeting devient de plus en plus compliqué, il est de plus en plus bénéfique pour les marketers de se concentrer et de maximiser le seul touchpoint qu’il leur reste. Deux facteurs sont importants : l’optimisation de votre page de redirection, pour laquelle vous pouvez utiliser des données propriétaires, et l’optimisation de votre trafic afin de ne payer que pour les utilisateurs qui sont réellement intéressés par vos offres/produits.

Idéalement, les deux facteurs devraient fonctionner ensemble : utilisez les “soft conversions” sur vos pages de redirection pour identifier le trafic fortement intéressé, ou utilisez directement Engagement Bid Strategy d’Outbrain, qui exploite vos données site-centric de Google Analytics et qui optimise automatiquement le trafic qui reste plus longtemps sur votre page ou qui y clique plus souvent.

5. Créez des liens directs vers vos sites e-commerce

Le contenu fonctionne très bien pour le Native, mais ce n’est pas une condition indispensable ! Vous n’avez pas besoin de pages de contenu ou de blogs spécialement créés pour Outbrain. De nombreuses entreprises réussissent très bien leurs campagnes natives en établissant des liens directs vers leurs sites e-commerce. N’oubliez pas que vos publicités doivent correspondre à l’offre proposée sur la page de redirection (ne suscitez jamais de faux espoirs avec vos créas). Découvrez comment la marque fashion Marc O’Polo a lié ses annonces Outbrain directement à son site e-commerce et a ainsi obtenu des résultats impressionnants.

Essayez-vous au Native pour vos campagnes de fin d’année

Outbrain vous facilite la tâche en vous proposant des ressources et des experts de la publicité native pour garantir le succès de votre campagne. Consultez le guide des tendances de consommation les plus importantes de cette année. Vous pouvez également vous inscrire à l’Outbrain Academy pour apprendre à mener des campagnes performantes sur Outbrain – c’est gratuit et vous obtiendrez également votre certification Native Advertising !