Transavia : le Discovery d‘Outbrain, best-performer de l‘engagement à la conversion

Category

Tourisme

Success Story

Élue meilleure compagnie aérienne low-cost d’Europe pour sa qualité de service, Transavia, entreprise du groupe Air France-KLM, transporte chaque année plus de 15 millions de passagers.

Contexte

Véritable digitale native, Transavia génère 70 % de son chiffre d‘affaires sur son site Web qui enregistre en moyenne +1 million de visiteurs uniques/mois.
Pour identifier une nouvelle audience puis les convertir en clients actifs, Transavia active plusieurs leviers : Search, Social, Display programmatique, affiliation, SEO, emailing & Native.

Solution

Avec Outbrain, Transavia a collaboré sur un dispositif en deux temps :

Résultats

Sa connaissance exclusive des centres d‘intérêt des internautes et l‘efficacité de sa solution de retargeting ont permis à Outbrain de s‘imposer comme le levier le plus rentable et efficace pour Transavia : un CPA 20 % moins cher que les autres leviers activés pendant la phase de retargeting et un taux de conversion de 4,4 %, preuve de la qualité de l‘audience générée.

“Grâce à la qualité de son ciblage et sa capacité à capter une audience très large, Outbrain nous a permis de travailler conjointement 2 objectifs : création d’un bassin d’audience qualifié alimentant la phase de retargeting, et génération de conversions sur les visiteurs du site Transavia. Les A/B tests lancés en début et milieu de campagne sur les accroches par destination nous ont permis d’atteindre rapidement nos objectifs de performance tout en étant rentables, grâce à un CPA optimisé.”

Fanny James, Responsable Acquisition Online, Transavia

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